奉化气动工业协会 青年分会 气动产业发展前景论坛

                  奉化气动工业协会——青年分会

气动产业发展前景论坛

      8月3日下午，在溪口应梦园酒店，我协会举办了与青年分会新

老二代人的气动产业发展前景论坛。协会理事成员、青年分会成员及成员父母参加了论坛。特邀请浙江大学陶国良教授；浙大宁波理工学院刘文副教授、李继强副教授；宁波大学梁冬泰副教授、梁丹博士、项四通博士、浙大宁波理工学院吴尧锋博士、陈光博士；国家气动中心路波主任、惠伟安副主任出席了此次论坛。青年分会成员宁波市和明瑞电器有限公司接班人单建南主持会议。

    本次论坛由协会理事和青年分会分别各推选5-6名代表发言。专家团根据个人发言，作总结陈述。旨在加强深新老二代人对气动产业发展的认知，同时加强二代人的沟通交流，碰撞出新思想、新思路。

青年分会代表宁波乐源恒益机电科技有限公司  戴军伟发言

为能更好的控制产品品质，从十来年的经销商转型到生产厂家，比想像的更加艰难，虽还是非常熟悉的产品，可完全是新的起点。从设备配置到设备运营，再到生产管理与技术，无一不是大学问。但始终就是需要坚持，同时庆幸奉化气动有较成熟的产业链，得到较大的帮助与引导。

青年分会代表宁波海天诚和自动化有限公司   程洪凯发言

2015年正式进入公司接班，负责销售工作。与温州气动接触频繁，深入了解。奉化气动虽比温州气动更有底蕴，但近年来温州的迅速发展，拉近了二地之间的距离。特别是温州气动的营销模式和策略、设备投入力度等方面，都让我备具危机感。我们应扬长避短，结合实际，学以致用。如网络、公众号宣传模式；物流速度、服务提升方法；纯电商销售渠道等。同时请在场的前辈及专家们浅谈，在这样的激烈竞争下，我们小微企业如何在夹缝中求生存与发展？

青年分会代表宁波市泰新液压制造有限公司   周德维

从50年代，国内液压产业起步开始，历经三个起步、推广发展、发展提升三个阶段。到目前为至，国内液压产业大而不强，缺乏产品技术含量。核心技术均是进口，附价值低下。由此建议企业摒弃追求数量，不求品质的理念。宏观上看，要利用中央扩大内需政策，西部大开发战略，配套西部大开发项目，调整产品结构。加大硬件投入和人才引进，有效利用产学研合作，提高开发创新能力。完善质保体系，创建自己的品牌。注重环保投入与环保产品的开发，加大液、气、密、机电一体化的集成产品的开发，来适应绿色市场需求。相对奉化集群，有着日趋成熟的产业链和中小企业快捷服务绝对优势。但安于现状，缺乏紧迫感、使命感和创新能力。建议多参加专业性展会、论坛，了解行业走向。能力范围内投入自动化设备，改进生产工艺。加强区域内资源共享、优势互补的合作精神。

青年分会代表宁波纽帕得机械有限公司    廖新火发言

作为一个大学毕业外来的打工者，第一份工作巧遇销售气动产品，创业经营以气动为主的贸易公司。因为一次产品的质量问题，下定决心，再次创建生产基地，成为工贸一体化的外贸型企业，专做非标产品。这其中的经历非坎坷能形容，也因此懂得老一辈气动人创业的艰辛。而行业高端领域仍然是国外产品。在工作中，有幸参观考察国外的工业企业，深感各方面我们与之相差甚远。所以倡议以这样的优秀制造业为行业发展标准，做产品的制造者，而不是搬运工。

青年分会代表宁波飞泰工业自控设备有限公司   皇甫美蓉发言

作为一名销售工作者，认为公司发展与产品发展周期趋于同步，总会历经初始期、成长期、成熟期、衰弱期四个周期。不同时期，制定不同的销售方案，特别是价格战。如温州气动，起初就是低品质低价格，占领某一领域的市场。而销售渠道，建议选择信任自己产品与公司的口碑较好的中介商。而奉化行业内的抱团合作应借鉴温州气动的合作模式。最后向各位专家和前辈抛出了如何是微薄的利润竞争过程中，控制缩小成本。

青年分会代表宁波华琦机械有限公司    项琦发言

部队转业进入自家小加工厂，从军人角色转入企业主角色，从中迷茫过、失落过，经营中也走了很多弯路。经历了与前面几位创业者一样的“艰辛”。但也非常享受成功时的喜悦。也是自己本人质的提升。创业经验，让我朝着在电子先导头行业做专、做精、做强，做到每个产品有数据和流程可寻。努力成为国内先导头行业的后花园。

气动协会代表星宇电子（宁波）有限公司   曹建波发言

感谢到场的众多专家学者，希望给奉化气动多提宝贵建议。表示青年分会几个代表发言中，提出的许多问题，其实行业人士也有认知，也努力在解决，但需要时间。只要在进步，就会有希望。奉化气动发展30多年来，有着完善的产业链优势、成熟的行业协会优势、唯一国家级气动检测中心落户奉化的优势、政府加大对本行业支持力度的优势。而同样也有着人才培养不足；销售渠道少而差；同质产品多，造成内部价格战现象；产业加工链设备、工艺投入少，造成产品质量不能掌控；创新不足，研发投入少，造成复制产品太多等等劣势。所以个人建议：一、做精做专产品，占领一定领域市场，二、产品平行式发展，拓宽差异化发展之路，避免行业内低价竞争，三、舍得加强研发投入和引进培养人才，加强高校合作，有效利用国家的社会资源，四、提高产品质量可靠性，加强标准化意识，标准化操作，标准化控制，五、走品牌之路，创建自己的品牌，六、积极发挥产业集群优势，抱团合作，七、保护知识产权，环保发展，力争做百年老店。

气动协会代表宁波佳尔灵气动机械有限公司   单谟君发言

首先感谢陶老师各位专家团的到来，以“做专、做精、做正”为发言主题。就如以上青年代表发言一样，奉化气动必须做小而专、专而精，从而再做强。政府的好多如单项冠军等扶持奖励政策，也是引领鼓励企业往这方面发展。随着奉化气动产业链的完善，相信已步入做专的道路。参观考察国外企业时，发现很多都是某方面有特长的中小型的百年老店。所以奉化气动企业应努力在“做精”方面下苦功夫。个人认为，做精，必须有一定的技术壁垒和知识产权，企业内部要有精益化管理、创新能力和良好的企业文化。努力开发产品与数字化、智能化对接。奉化气动的老一辈拥有过硬的实际操作技术水平，而年青一代具有较广的知识面。鼓励青年一代运用深厚的知识面发挥走好“做精”之路。同时运用“正德立世，厚德长荣”的奉化企业精神，王阳明的“知行合一”思想，鼓励大家勇于担当，引领助推奉化气动立足于国际市场。

    气动协会代表宁波索诺工业自控设备有限公司   毛信强发言

   分享了自己的创业经历，就如青年分会代表所言，历程不能用艰辛来概括，但不改初心，坚持是成功的重要关节所在。所以非常敬佩青年分会几位代表的创业精神。但也建议要根据自己的特点，发展自己的企业与产品，尤其要改变销售模式。随着网络、电商的崛起，老式的利用经销商销售模式已受到太大的局限，必须改变。对于温州气动的发展，鼓励年青人要相信奉化气动的实力，根据多年来的经验，相信将来的奉化气动还是唯一的国家级气动集群基地，还是占着市场重要的位置。

气动协会代表宁波威克斯液压有限公司   王秀光发言

首先个人认为液压通用产品已基本定型，新材料、表面处理方法、高效能加工工艺的应用、产业结构的调整、降低成本的措施是行业发展的主旋律。其次通过自身公司被鲍斯能源收购，间接上市的的经历，从而分享资本对接的经验。一、民营公司资本对接后的好处与坏处   公司溢价和控制权转移二方面来看。二、如何评估公司价值  资产法与收益法的区别，前者注重有多少固定资产，后者注重公司的潜力。三、公众公司与民营公司的区别  在于公众公司是让公司更值钱，而不仅是更有钱。最后，借此回复青年分会皇甫美蓉的问题，如何缩小控制成本。认为只有在公司的不断发展中，才能消化所有的成本。

气动协会代表宁波盛达阳光自动化科技有限公司   蒋孟杰发言

年青人的发言，有生产、销售、技术等方面，非常的全面。就如前面发言，行业面临着极大的竞争力。所以建议一、改变原有的商业模式，来应对日益激烈的竞争现象。王秀光总经理的资本对接就是新模式之一。二、不断尝试与学习，创新经营模式。经历过与鲍斯能源谈判，最后拒绝被收购，历尽一星期前往美国彻夜谈判，收购上海袋配公司美国人股份，那种新经历，新知识，新成果，给予了不可言喻的成果享受。所以建议大家要敢于尝试，正确面对选择。

专家代表浙江大学教授   陶国良发言

奉化气动在气动市场上能有今天的一席之地，离不开老一辈气动人的辛勤付出和开拓精神。而年青一代有着高学历和与国际发展接轨的眼光，但建议一定要夯实父辈留下的基础上拓展。随后，围绕创新议题，从电磁阀在线平台产业化、低功率电磁驱动技术产业化、智能电磁驱动技术产业化、浙江大学（宁波）气动产业技术研究中心等四块内容展开，阐述了各项创新研究。倡议各位，创新不是模仿国外先进产品，而是不断开发研究提升现有产品的技术含量和运用领域。也希望浙江大学（宁波）气动产业技术研究中心的成立，能为奉化气动发尽绵薄之力。特别想通过这个中心，建立气动超市。为气动的采购和销售提供专业网络平台。

专家代表宁波大学副教授      梁冬泰

大家提到如何提升气动产业品质，作为基础元件的气动行业来说，本人三个想法。一、向前看，推进优化与汽配等专业行业或厂家的产品配套。同时向后看，提升原材料、基本工序的品质。前后共进，助推行业产品质的飞跃。二、产学研合作，相互多一点包容、理解。赋予更多的时间与信任。三、加大、加快人才培养。未来是人才的竞争，逐渐完善人才培养机制，为行业企业发展储备专业人才。

此次论坛最后在刘文老师的《基于内高压技术的异形管件开发及中小企业智能制造数字化工厂建设初探的报告中圆满结束！论坛中，二代人各抒见，交流互动，气氛活跃，加上专家代表的点评陈述，让此次论坛更具意义。相信此次论坛，让二代人都受益非浅，不但共同深入探讨研究了奉化气动的发展之路，同时通过思想碰撞，引起共鸣，让二代人的之间交流更加畅通。